处于艰屯之际的李宁公司费事不断。就在近来继CEO辞去职务之后，紧接着CFO又于上星期辞去职务，两大中心职位“空巢”的一起，李宁公司再度引发经销商的不满。
据悉，自本年9月以来，李宁网上商城开端以贱价扣头促销当季新品，此举令分销商叫苦连天，被逼封闭部分门店。
记者了解得悉，为应对订单的大幅下滑，赶快消化库存包袱，包含耐克在内的运动品牌也纷繁加大在我国市场的降价力度。大规划的网店促销与扣头店、工厂店的开设，令利益互争成为运动品牌与经销商之间灵敏的问题。
网店价格低于分销商拿货价
十一期间，在李宁旗下专卖店购物的消费者发现，其手中收银机打出的购物小票上开端带有“欢迎光临李宁官方商城”的字样及其网址。
记者登录李宁官方商城了解到，除反季库存商品2.8折起专场促销外，李宁2012年秋季新品也开设了专场促销，并且扣头“5折封顶”，此外折后满300元还可再减80元。
以此计算，李宁2012年秋季新品的网上销价格格最低可低于5折。
但一位不肯泄漏名字的分销商向记者表明，李宁产品的出厂价一般在吊牌价的4折以下，经销商一般按4.5折拿货，分销商则视其规划和出售状况从经销商手中进货。“2012年度，咱们从经销商手中进货的扣头是5-5.9折不等，但据我所知，大部分区域分销商拿货的价格都在吊牌价的6折左右”。
记者从广州部分商场得悉，李宁秋季新品上市之初，实体专卖店的促销曾打出7.7折。
“这意味着，李宁官方商城的销价格格不只低于实体门店，乃至低于部分分销商的进货价。”上述分销商表明，尽管现在李宁网络途径全年的出售额在2亿元左右，占全年出售份额仅在2%左右，但李宁的产品并没有线上和线下的区别，所以这种做法明显已打乱了原有的价格体系。
一位途径商家毫不留情地表明，李宁的官方商城是工厂直供，归于李宁公司直营开设;而实体店肆则是经销商、分销商途径出资，当季新品以低于分销商进货价的扣头出售，李宁公司有与分销商争利的嫌疑。
与分销商途径争利?
事实上，除了李宁，耐克秋季新品也有相似做法。记者登录耐克官方授权的名鞋库发现，其2012年新品打出了“5折起”的促销。记者查询得悉，上一财年第四财季，耐克我国的订单添加从20%大幅减至2%。新财年第一季度，这家全球最大的运动用品公司大中华区新订单数量添加持续放缓，同比跌落5%。
本乡品牌也不破例，安踏2012年四季度订购金额同比下滑至少超越10%。2013年第一季度的订购会上，特步的出售订单金额已较2012年同期下降约15%-20%。匹克2012年四季度订单金额同比则下降20%-30%。
在订单削减的一起，中外运动品牌的存货量持续高企，到2012年5月末，耐克库存也高达33 .5亿美元，比去年同期上涨23.39%。
“尽管添加网上扣头、直营工厂店能够有效地消化库存，可是也存在危险。”广州零售业剖析人士智汇表明，运动品牌在直营途径的扩张以及价格歪斜，将对分销商途径的运营发生冲击，令后者发生信任危机。
南方都市报
