01
近来，茅台酒披露了2018半年报：营收334亿元，净利润157亿元，这两项目标同比都增加了将近40%（营收增幅38%，净利润增幅40%），这无疑是很高的增加。
这种高增加最能反响的是什么？
是社会对茅台酒的刚需在持续扩展。
一方面茅台酒每年就那么两三万吨的供应量，求过于供，而另一方面社会上对茅台酒的需求却持续在扩展，这就是李保芳一向着重的“供需矛盾”。
事实上每年的冒充产品是很大的一个数字，有许多假茅台被查出来了、曝光了，还有一些估量没有被查出来。
听说，有些招待需求太大的组织、单位，爽性就买“高仿货”，由于真品茅台酒太贵了，假如一晚上喝掉一箱的话，光酒钱就上万了，但假如用高仿品，就可以省掉一大笔钱，“就算钱再多，也没人情愿当纸相同去烧嘛……”
非茅台酒不喝。
非茅台酒不“藏”。
神州神酒，茅台酒。
02
茅台酒是典型的与经济开展周期严密相关的比方。
从2008年全球金融危机之后至今的10年，包含我国在内的首要代表性国家伴随着钱银大放水，遍及迎来了一轮财物价格的上涨，这其中最典型的是房地产价格的上涨。
以成都区域为例，在2016年之前进行置业或出资，机遇就很对，办公室对面那哥们上个月刚刚卖掉了他2016年末买的写字间（听说卖了换面积大的），他通知笔者说增值了将近100%。
当然这样的财物增值除了听着很爽以外，它没有任何含义，由于许多人是自用不可能卖掉。
多数人仅仅跟着感觉走，踩对了点罢了。
咱们看下2008年-2017年居民存、借款增量（见下图），下面赤色的那根线是居民借款增量，呈波涛向上，而存款增量呈波涛向下。
阐明什么？
阐明居民把存在银行的钱用来置业买房或出资了——居民借款呈上升趋势，很大一部分是房贷。
03
看官方的声响，咱们注意到“新动能”这个词，地方政府也在提这个词。
当传统的拉动经济增加的几大马车呈现疲态的时分，新的动能在哪里？这是有必要考虑和处理的问题。
有数据指出，像电子、通讯等“新工业”可以坚持15%的增加，而重化工等“老工业”仅能坚持6%的增加。
咱们万亿的我国白酒工业，当然要归入“老工业”之列，能有5%—10%的增加就很OK。
现在的我国白酒工业，像“抱着保温杯”的姿态，增加必定还会持续增加，可是整个职业的均匀增速就跟我国经济相同不可能再有8%、9%、10%这样的高增加。当然，个别呈现像茅台那样40%的增加也正常。
相同的，咱们的群众消费也有两条曲线：一条是线下的消费，只要5%—6%的增加，别的一条是线上的消费，坚持了高达35%的增速。
这是很明显的分解，并且体现在各个层面。
04
2017年我国居民人均消费开销1.8万元，乡镇、乡村人均消费开销分别为2.4万元和1.1万元。居民消费开销中，食物、寓居、交通通讯、服装类、日用品类等传统消费占比挨近80%，而以教育、文明、文娱、医疗保健为代表的新式消费占比仅在20%左右。
研讨标明，高收入人群引领了新式消费需求的迸发。
来自建行和招行的计算：我国高净值家庭（可投财物大于600万元）财物总额已从08年的11万亿上升至12年的33万亿，高净值个人（可投财物大于1000万元）财物规划已从08年的8万亿上升至17年的58万亿。
这数字看起来很黑人，其实，在北上广深，有房一族的均匀财物早已打破数百万元，假如手握两三套房，家庭财物破千万元并不古怪。
传统消费与新式消费、城市消费与乡村消费、线上消费与线下消费、中产消费与贫民消费……都处在深度分解之中。
05
巴菲特说过一句话，他说美国最大的隐秘就是在于有一套开释人才潜能的系统。
那么关于“抱着保温杯”的我国白酒职业，酒企怎样应对才是上策？
个人觉得酒企的营销不要搞杂乱了，搞那么杂乱有用吗？
以六朵金花为例，曩昔十年，但凡放开了干部和职工四肢的酒企，开展得就快，而一旦层级一多、事儿一多，我们的精力有很大一块就被从商场上和经销客户那牵扯过来了，比方：原先片区司理、客户司理100%的精力用来研讨商场、培育团队、效劳客户，渐渐可能只要80%、60%、50%的精力效劳客户……
乃至说，片区司理搞成了“招待司理”，今日招待（总部）打假部分的、明日招待物流部分的，把人要弄疯。
所以酒企的上策仍是“反求诸己”。
由于经济气候、职业局势对我们都是相同的，不同在于怎样适应商场和效劳经销客户。
