九极生物：欲做无限极第二难奈成绩后退深陷传销风云
来历:直销道道网 道道舆情
直销道道网讯在我国经济结构调整的布景下，传统工业迫切需要转型，以习惯新消费年代的商场需求。而越来越多的传统企业将展开的目光投向直销职业，尤其在健康我国成为国家战略的方针盈利，以及高成绩、高增加率等直销光环下，让许多传统企业摩拳擦掌。
对传统企业而言，经过树立或收买子公司转型直销，不只带来了营销途径和产品系统的改动，更是母公司企业战略布局的革新。可是，转型直销并不意味着一往无前。
在直销职业界，广东九极生物科技有限公司（下称“九极生物”）能够算得上是未能为母公司带来更多奉献的典型代表之一。
2011年，香雪制药在全资收买后九极生物后意在打造“第二个无限极”，并曾达观预期可给公司带来年出售3亿元，净利润4500万元的奉献。令人大跌眼镜的是，现在6年时刻曩昔，九极生物的净利润还在2000多万元徜徉，而且2017年净利还低于上年同期。
事实上，近年来在主导产品抗病毒口服液收入日益下滑的布景下，香雪制药方面一向活跃布局“大健康工业链”，并侧重打造以九极生物为首的保健品，作为大健康工业的完善与弥补。可是从现在的实践状况来看，不只与此前香雪制药的想象距离甚大，九极生物还在多个省市被曝出涉嫌传销。
与无限极联系千丝万缕
据道道舆情监控室了解，1992年，香港李锦记集团与我国人民解放军榜首军医大学（南边医科大学前身）协作树立合资企业南边李锦记（现在的无限极）。其时，榜首军医大学出技能占51%的股份，李锦记出资3600万元占49%的股份。原榜首军医大学老校长赵云宏将军的女儿赵小理作为控股方中方首席代表担任“南边李锦记”的副总经理，现任无限极（我国）有限公司董事长李惠森在其时则担任总经理一职。
南边李锦记在我国以“传销”的方法一向运营到1998年，而且取得了骄人的成绩。1999年，由于国家规定部队不能在外办企业，赵小理带着南边李锦记的一切专家教授回到榜首军医大学，香港李锦记集团则买断我国人民解放军榜首军医大学51%的股份，并于2009年正式改名为无限极。
由于看到健康工业和中草药健康产品的商场趋势，1999年，赵小理与三九集团协作树立广东九极日用保健品有限公司。凭仗其个人魅力，赵小理除了把本来研制无限极产品的技能团队悉数请到其时的三九医药研究院来研制九极公司产品外，其时南边李锦记的新产品研制总监、现九极生物总裁宁水生，财政总监肖曾福，外事总监金敏，人事总监胡勇敏，商场总监陈红兵等中高层领导也一同跟随赵小理来到广东九极日用保健品有限公司。
2003年，国家出台“药品须与保健品分居”的新方针。受这方针影响，九极与三九集团分隔树立了独立法人，从此九极生物成为独立的民营企业。由于企业实力及国家方针原因，从2006年起，九极生物由原有运营形式转变为传统连锁加盟形式，一向到2011年3月。
2011年4月，在深交所上市仅5个月的香雪制药斥资近10亿元收买11家企业，其间，九极生物是榜首个收买目标，香雪制药以3750万元的价值，收买九极生物100%股权。6个月之后，香雪制药宣告追加6500万元向九极生物进行增资。增资完成后，广东九极生物科技有限公司注册资本由1500万元添加至8000万元。2012年9月，香雪制药又花费1340万元，将九极生物母公司广东九极生物日用保健品有限公司归入囊中，一起活跃请求直销车牌。
2013年，香雪制药尽管深陷财政造假风云，可是子公司九极生物申牌之路并未中止，最总算当年7月23日取得商务部颁布的直销车牌，并于10月28日，正式取得直销运营答应，初次获批的直销区域为广东省28个区，直销产品为保健品5种。
欲借直销打造大健康工业链
由于九极生物和无限极两家企业开始的产品同是我国解放军榜首军医大学的科研成果，加上从人员、产品到科研，再到运营理念等各方面都千篇一律。因此，在香雪制药看来，这让九极生物仿制无限极成为可能。
为此，九极生物在主打宏扬传统中药保健摄生文明产品的一起，得到了来自香雪制药方面旗下包含品牌、资金等方面的大力支持，九极生物还能够凭借香雪制药散布于国内、国外的研制渠道及研制基地，作为本身展开的“支撑点”。
有医药界人士向道道舆情监控室泄漏，香雪制药其时挑选进军直销，另一个很重要的原因是希望在下降单品独大的危险。
按照此前的年报，香雪制药抗病毒口服液占主营事务收入比重，在曩昔两年曾一度有所下降：从2010年的67.22%下降到2011年的58.21%。可是，香雪制药2012年中报显现，当年1～6月，香雪抗病毒口服液总计营收1.88亿元，占到公司上半年主营事务收入的75%。
为了下降危险，香雪制药用IPO征集资金展开了包含进军直销、抗肿瘤新药范畴、打造“大健康工业链”在内的多元化尽力，并侧重打造以九极生物为首的保健品，作为大健康工业的完善与弥补。
因此，香雪制药在收买九极生物时便对其寄予了希望，曾达观预期可给公司带来年出售5000万元，净利润500万元的奉献。2011年10月增资之后，香雪制药对九极生物的预期骤升至年出售3亿元，净利润4500万元。
在2017年年报里，香雪制药更是将九极生物在2018年定位为：经过加大直销事务与其他形式的交融，调集各事务板块的优势资源，以大健康工业为中心，用“互联网+”思想进一步稳固直销、电子商务、实体店肆加盟三大商业形式有机交融，树立一个多元化运营的渠道，以完成保健品事务的快速展开。
香雪制药的高希望，让时任总经理包远韶对九极生物的未来充满信心，2013，他在承受媒体专访时就曾揭露表明：“九极生物要做直销职业中最懂传统营销，传统营销中最懂直销的企业。在不犯错的前提下，力争做‘第二个无限极’。”
实践体现与想象距离巨大
可是，香雪制药和九极生物这些夸姣的预期就像是给投资者和从事九极生物直销事务的经销商“画饼”。
依据香雪制药2011～2017年财年成绩显现，2011年，九极生物运营收入仅515.58万元、净利润只需9.98万元。2012年，九极生物完成营收1504.16万元，净利润升至261.02万元。2013年，九极生物正式取得直销车牌，但当年净利润仍然只需395.12万元。2015年，九极生物运营收入达到了6166万元，净利润1233万元。
2016年，九极生物净利润呈现了大幅增加，当年营收9406万元，同比增加52.5%；净利润2310万元，同比增加46.6%。2017年，九极生物2017年完成收入1.01亿元，净利润2258.55万元。其间，收入较2016年的9406.62万元增加了7.64%，可是净利润却同比下滑了2.25%，净利润率也由2016年的25%下滑至2017年的22%。
值得注意的是，2017年5月，九极生物在原已同意直销区域的基础上新增了浙江、贵州、山东青岛、福建、云南、吉林、四川、江西合计8个直销区域，可是其成绩却呈现后退。
关于九极生物成绩的低迷，香雪制药给出的解说是2017年九极生物在原已同意直销区域的基础上新增了8个直销区域，因此添加了出售费用，且无法在短期对上市营收起到奉献。
更令香雪制药落井下石的是，九极生物非但短期内无法给母公司成绩起到奉献，反倒由于直销事务的扩张，在全国多地惹来了一连串涉传风云。
多地深陷涉传风云
2017年4月，九极生物在湖北省通山县进行不合法传销活动，为避免搬运或藏匿不合法资金，通山县工商行政管理局向通山县人民法院提交产业保全请求，九极生物的支付宝账户4000多万元资金被湖北省通山县人民法院冻住，一个月后法院才将账户解封。
除了湖北通山县工商局查办的九极生物不合法传销活动以外，其它区域也呈现了相似的状况。2017年12月，有媒体记者暗访发现，在湖南长沙市、湖北随州市、襄阳市等地，不少九极生物经销商在住户家中从事展开下线的宣扬活动，现场解说九极生物数款产品和奖金鼓励准则。而在其微信群内，还有不少经销商夸张共享九极生物产品的看病成效。
另一方面，据道道舆情监控室了解，在全国多地非直销答应区域规模中，九极生物还涉嫌存在多层返利的三网合一准则。
有前九极生物经销商泄漏，九极生物的直销形式首要分为两种，别离被称为“原动力”和“新动力”。原动力会员分为消费398元的一般会员、消费7600元的金卡会员、消费22800元的创业领航三个等级，均可享用8折进货和25%的伯乐奖提成。在伯乐奖中，成为金卡会员后，只需引荐一个会员或具有自己的商场也能取得提成收入，最多能够展开5层下线。
新动力会员相同分为三个等级，消费628元、3118元、9354元就可别离成为初级经销商、高档经销商、黄金组合，直接展开经销商可取得20%提成，第二层继续展开下线，从第二层到第五层可取得整体消费的10%提成。除此之外，九极生物的会员直接引荐一名消费者就能够取得奖赏96元。
关于上述状况，香雪制药方面就回应称，公司对此事不了解，子公司九极生物没有报告。九极生物相关负责人给出的解说则是，九极生物早在展开直销事务之前，便在多个省市树立分公司，首要从事公司传统产品的出售，此类产品不触及直销，且不存在跨区域直销的问题；不合法传销活动是经销商被某些资金操盘手“迷惑”而发生的行为，和公司无关。
九极生物方面还表明，关于经销商的运营行为，一向以来公司饱尝困扰，“一方面是经销商对直销的概念知之甚少，一方面门店数量过多，监管存在难度。公司均匀每个月就会收到5～10宗来自商场的告发。”据泄漏，现在九极生物已中止对违规专卖店供货，并进行了1至3个月的整改，别的取消了部分专卖店授权资历。
尽管声称“都是专卖店店东的个人行为，与九极生物和公司无关。”但不少业界人士以为，一连串涉传风云对香雪制药和九极生物的品牌形象仍然带来了不少负面影响。也有剖析以为，九极生物违规运营现象频出，并不单纯是经销商的职责，直销区域少，获批产品品种少，或是涉嫌违规直销的诱因。
“但不管怎样，九极生物对外应树立完善的外事部分，并与监管部分活跃交流；对内，要活跃请求新增直销区域和新增产品的申报以及会集在批阅区域从事直销活动；标准和束缚企业及经销商的宣扬途径，做好售后服务和投诉处理也刻不容缓。假如不完善相关作业，对母公司成绩起到的奉献仍然有限。”有业界人士表明。
（来历：道道舆情监控室）
