文丨指月
据媒体8月27日报导，腾讯音乐将于9月7日美股揭露申报，10月18日正式上市。上市估值区间为290亿-310亿美元，多家国际基金给出了320亿美元左右的估值。
腾讯音乐旗下包含了QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐、全民K歌等多家音乐渠道，是国内最大的流媒体音乐公司，也早已完成了全面盈余。尽管如此，其超越300亿美元的估值依然令人惊奇，要知道在本年3月的一次股权转让中，腾讯音乐估值还只有230亿美元。
以QQ音乐、网易云音乐、虾米音乐为代表的流媒体音乐渠道构成了国内互联网音乐地图。现在这些音乐渠道的商业方式进化成何种形状了？腾讯音乐又依托什么支撑起超300亿美元估值？付费会员事务难挑大梁，商业方式趋向多元化
说起国内流媒体渠道与外国的首要差异，首要都得落到用户付费的不同方位上。国外视频流媒体如Netflix，音乐渠道如Spotify和iTunes，其商业方式均建立在付费用户规划之上。
Spotify有46%的活泼用户为付费订阅用户，Apple Music具有的4800万用户中有4000万为付费订阅用户。但依据《华尔街日报》的报导，尽管腾讯音乐具有约7亿使用者，但其间付费订阅用户仅占2%到3%。
这种差异的构成是消费习气、付费心思、经济水平多重要素的长时间作用。在这样的既定现实下，一方面可以断定国内的音乐付费商场仍有很大空间，未来大有可为；但另一方面，付费用户占比缺乏，当下不断扩张的国内音乐渠道就需要寻觅更多元的盈余途径，有必要跳出简略的会员+广告的营收构成。
假如单从QQ音乐、网易云音乐、虾米音乐三大渠道来看，笔者经剖析计算以为现在这些渠道收入大致由以下事务构成：
一是内容付费事务。如付费会员、数字专辑售卖等，上文现已说到这部分对国外渠道而言是收入的肯定主力，但在国内音乐付费还未成气候，无法独力支撑渠道盈余。
二是各类扩张性质的泛文娱、跨界协作事务。除了根底的在线音乐出售外，K歌、表演票务、直播、音乐人创造支撑、运营商协作等等多元化效劳都成了国内音乐渠道的生财之道。
全民K歌现已在2017年开端布局线下推出自助K歌店，估计在2019年到达1000家；阿里全资收买大麦网后，虾米音乐人、线下表演和互联网票务得到整合；各家都有自己独立音乐人扶持方案；与电信、移动、联通等运营商协作售卖的流量包也早已成为盈余的惯例手法。
三是广告宣扬事务。“云村”以内容丰厚的谈论区知名，社区是其在版权落后的情况下保持一流渠道水准的一大原因。网易也没有放过这部分流量集中地，安插了很多相似资讯渠道的信息流广告。除此之外，还有更多方式更为杂乱的作用广告呈现，且在本年展开上了一个台阶。影、音深度联动，音乐渠道成在线宣发新阵地
音乐渠道的广告宣扬事务近期有了很大改变。现在演员宣扬、影视联动宣扬等等更为笔直化的作用广告成为干流，各种以视频节目、开屏、音乐作品一体化呈现的宣扬项目呈现。
网易云音乐2018年8月发布了新节目《云村听歌会》，定位为我国首档乐评脱口秀，节目内歌手们都演唱自己的新歌，再由资深制作人、乐评人、独立音乐人进行点评。这种节目方式带有很强的宣扬潜力，又与渠道特点极为符合，不会像硬性宣扬那样导致用户恶感。
影视剧宣发在音乐渠道上也有了进化。本年4月，QQ音乐与电影《后来的咱们》联合出品了“万人合唱《后来》MV”，上线24小时全网的播放量就已突破了500万，电影终究票房超越13亿元，取得了巨大成功。
《如懿传》在腾讯视频上线后，QQ音乐当令推出了主题曲《梅香如故》的独家页面，在独自规划的页面里还有《如懿传》的剧情亮点、精彩剧照等内容，构成了绝佳的影音联动。综艺方面，近期爱奇艺的《我国音乐公告牌》与网易云音乐、微博音乐达到协作。
深化“视频+音乐”联动具有很大的商业潜力。毕竟在现在，影视、综艺等内容依旧占有了很多网络用户流量，腾讯视频的付费会员现已超越7000万，各大视频渠道都处于用户规划扩张最快的时间段里，全国电影票房也是屡创新高。
这些成果也意味着影视内容宣扬的更多需求。当下年代，在线宣发对影视剧的重要性显而易见。主题曲之类的音乐宣扬早就是手法之一，但曩昔往往方式简略投入有限，没有发挥出音乐在情怀打动上的巨大优势，现在打磨往后，音乐渠道或将成为在线宣发的新阵地。版权优势——永久的强弱本源
网易云音乐在2018年经历过的一次最大危机来自于周杰伦音乐在渠道的全面下架。在这个过程中，网易云音乐还昏招频出，企图鄙人架前进行2元/首的高价单曲售卖，以使得部分用户依然可以在网易云音乐渠道上持续收听周杰伦歌曲。成果却未按时下架售卖页面，构成“无版权售卖”的侵权事情，对渠道的口碑构成了难以拯救的负面影响。
前不久，网易云音乐为游戏宣扬而做的“荣格心思测验”在朋友圈刷屏。回想网易云音乐的展开进程，这种宣扬活动上的构思、社区文明的建立等等都体现出网易云音乐对用户心思的把握远超同行，这或许也是“云村”的社区空气得以构成的原因。
但是当腾讯音乐逐步将版权优势把握在手后，网易云音乐从前依托谈论区等社区文明建立起来的优势并没有构成很强的壁垒作用。归根结底，音乐流媒体渠道的基本功能在于听歌，用户歌单内的歌曲俄然大范围消失下架带来的影响力是不行消除的。
来历：易观
2017年9月，国家版权局约谈多家音乐公司，要求“授权公正防止颁发独家版权”。但时隔一年今后，音乐渠道的版权之争好像并未因此次约谈而全面好转。笔者以为版权对渠道的含义就在于独家性所带来的用户吸引力，现已成为内容渠道最为宝贵的资源。如周杰伦歌曲这种头部版权影响力还会再上一个台阶。
在我们都不注重版权的时分，腾讯音乐早早地展开了与国际版权公司的协作，举世音乐、索尼音乐、华纳音乐国际三大唱片公司都与腾讯音乐达到了独家版权协议，国内其他音乐公司需与腾讯音乐达到转授权，才干取得正版授权。
尽管腾讯音乐从本钱、监管层面考虑并不会大范围独占手中的音乐版权，但对其他渠道而言，当下情况无疑是将要害交给了竞争对手。如周杰伦歌曲下架事情中，网易云这边刚下架，QQ音乐那儿就用banner方位宣扬周杰伦全集，其间意味不难领会。
对独立音乐进行扶持或许是解决方法之一，培育新的创造者以丰厚版权库。这方面反而是较为小众的豆瓣音乐做的最好，从豆瓣里走出宋冬野、陈粒、好妹妹都是豆瓣独立音乐方案的受益者。
豆瓣金羊毛方案
整体而言，腾讯音乐现已把握了版权战的自动。新的版权收购本钱大约率会越来越高，强者恒强，如豆瓣音乐早早抛弃了归纳音乐渠道的定位大打风格品牌，或许也是识时务之举。作为领头者的腾讯音乐挑选赴美上市，大约也是在积储弹药，以应对下阶段的版权抢夺晋级吧。
