有意思的是，有着白酒职业赢利“蓄水池”支撑的预收账款呈现激烈反差，“我国三大名酒·茅五剑”中的贵州茅台和五粮液两家酒企业则呈现锐减;而二三线却呈现高歌猛进。这背面的逻辑安在?
18家A股上市白酒企业中报成绩发表正式落下帷幕。整个上市白酒企业上半年累计完成经营收入1057.76亿元，同比添加31.29%;归属于母公司股东净赢利351.72亿元，同比增幅为40.36%。比照上一年同期，两者增速均有所进步。
以贵州茅台、五粮液两家公司为代表的龙头酒企算计收入、净赢利均持续支撑起职业的“半壁河山”。有意思的是，有着白酒职业赢利“蓄水池”支撑的预收账款呈现激烈反差，贵州茅台、五粮液两家酒企业则呈现锐减;而二三线却呈现高歌猛进。这背面的逻辑安在?
“蓄水池”现添加反差
长期以来，白酒职业遍及实施的是“先打款后发货”方针。
贵州茅台中报显现，到6月30日，公司预收账款录得99.40亿元，较上一年同期“腰斩”了44.09%。上一年同期，公司预收账款尚坚持54.86%的添加。这样的动摇亦在同为“我国三大名酒·茅五剑”的五粮液身上表现。相同，到6月30日，五粮液的预收账款较上一年同期下滑了19.82%至44.19亿元。上一年同期，公司尚有24.77%的添加。
下半年是白酒消费旺季。某种程度，半年报预收账款改变状况，也是下半年职业景气量风向标表现。
本年中报预收账款呈现大增的，反而是以二三线酒企为主。据记者计算，中报预收账款增幅最大的是山西汾酒，增幅到达120.79%;顺鑫农业次之，增幅是64.94%;之后才是洋河股份、伊力特，增幅则为40.94%、36.93%。
一位白酒职业资深调查人士对记者表明，本年春节前后，贵州茅台经销商的打款方法有所调整。“本来经销商是要提早一个月给厂家打款，现现在改为款到账即发货。继茅台之后，五粮液也开端在仿效。龙头酒企都这么做了，其他品牌酒经销商也会提出相似要求。关于其他品牌酒厂家而言，无疑压力很大。”
预收账款也是厂家抢夺地盘的一种方法。在一线酒企打款方法改变局势下，意味着二三线酒企也要恰当做出变通。但部分酒企预收账款仍高歌猛进的逻辑安在?山东温文酒业集团总经理肖竹青对记者泄漏，区域酒企为了抢夺代理商，势必要相应做出更多配套效劳。“现在职业也盛行这种方法，经销商担任打款，以及充任配送商人物，而厂家担任商场推行。这种方法曾经盛行于饮料啤酒职业，现在逐渐蔓延至白酒职业。不可否认的是，职业竞赛日趋激烈，乃至也呈现恶性竞赛。”
酒企途径转向精细化耕耘
肖竹青表明，整个商场处于结构性调整期，但全国性商场格式已断定。单纯看贵州茅台、五粮液两家龙头酒企，本年上半年，两家酒企经营收入算计占了整个上市酒企的51.82%;归属于上市公司股东的净赢利算计占比也到达65.04%。上一年同期，这两个数字分别是49.41%、64.74%。
“本来是大酒厂之间在竞赛、以省级为单位进行抢地盘，现在的这一轮竞赛变为一线名酒跟区域名酒在博弈“打架”，抢夺一市一县。关于酒企而言，现在就是守住根据地，进行途径下沉。曩昔酒企成绩的添加，靠的是途径商驱动。但途径大商左右职业的年代已成为曩昔式。现在酒企都在练内功，做细活。”肖竹青说道。
以华南商场为例，长期以来，该商场是洋酒的消费重地。伴跟着这一轮白酒景气量上升，不少区域白酒企业私自加码添补该商场。如泸州老窖旗下高端白酒品牌国窖1573就提出“东进南图中兴起”战略。再如水井坊旗下超高端品牌菁翠，于上一年下半年挑选在广州首发。
“咱们的‘南图’主要以广州、深圳这两个城市为主，这两个商场的布局也上升到公司战略层面。上一年年末开端，咱们就对这个区域的出售安排做了一些革新，从本来的出售大区变为三个出售片区;为了进一步精耕细作，咱们一起也把全国优异的出售团队派到该区域来。在品牌推行上，不断推出各种体会项目。可以说，广州和深圳的消费人群与咱们的品牌是高度符合的。咱们也期望可以在华南商场取得更大的打破。”泸州老窖国窖酒类出售股份有限公司总经理张彪在承受榜首财经记者采访时说道。
“跟着整个白酒职业集中度进步，本质整个白酒职业产值在下滑。我以为这种下滑也是必定的。品牌集中度进步是一方面，别的还有人口盈利退去、消费多元化等要素也在归纳影响。未来白酒职业的出售额会持续添加，但白酒销量会进一步下滑。”上述资深调查人士表明。
