仅靠卖外单牛仔裤，就能将三四万会员攥在手，信任大多数人看到这儿都会不由地竖起大拇哥的，在敬服的一同，可能有人还会发生质疑。“70后”刘冬梅提到自己这段创业阅历时也有点不敢信任，可是它却是实在存在的。回想起自己这些年的下海经商阅历，刘冬梅以为，除了本身的尽力外，与其时的“商机”是分不开的。现在，在服装这一行打拼了这么多年，刘冬梅又将目光瞄向了“美食”范畴。她说，其时商场行情下，“多条腿走路”会带来更大的开展空间。
刚做生意，看着啥就卖啥
刘冬梅不是牡丹江人，在来这儿之前，她一直在当地做小生意。刘冬梅说，那个时候，她对做生意真的是一无所知，到哈尔滨批发商场上货时也不在行，彻底凭着感觉走。“看着啥货我就上啥货卖。”牙膏、袜子、梳子、口红……刘冬梅底子不知道上货还得按类别。她通知记者，那时刚开始实施个人承包商场货台运营方针，一些老的售货员都是按产品类别运营，卖日化用品的就上日化用品，底子不会打破产品类别混着卖。提到这儿，刘冬梅笑了，她说由于其时自己啥也不明白，所以，就跟着自己的性质运营，有点挺“特殊”的。
不过，让她欣喜的是，那个时候生意相对好做，并且产品赢利空间特别大，顾客一般都不讲价。她举例说，像她卖的木梳，上货价不过几毛钱，零售时就能卖几元钱，赢利一会儿就翻了十几倍。尽管那时钱相对好挣，可是她也不断探索着经商中的学识，慢慢地从头规划着自己的运营品类。
1995年，刘冬梅嫁到了牡丹江，就随老公一同持续做生意。“我俩在地下商城卖了几年手表、闹表，效益还不错。”刘冬梅说，自己和老公归于“自食其力”，赚的每一分钱都是辛苦钱，所以，做生意相对慎重。
多年探索，外行成了行家
2004年，关于刘冬梅来说是一个要害的转折点。那一年，她和老公在广州看到了“外单牛仔裤尾货”这一商机。其时，外单牛仔裤尾货归于盛行产品，刘冬梅用“价廉物美”描述它。所以，她和老公就一次性拿了几千条外单牛仔裤尾货，在市中心新租的一处地下商城卖。为了节约讨价还价环节，她店里的牛仔裤均是一致价格，不讲价。“大多数都是50元一条，稍贵些的也就100元。”没想到的是，这些外单牛仔裤一会儿就打开了牡丹江的商场，一天就能卖近百条，十几平方米的店肆有时底子挤不进剩余的顾客了。
跟着牛仔裤越卖越好，一个店底子不能满意顾客的需求时，刘冬梅又在同一地下商城开了家分店，这样对牛仔裤的需求量更大了。为此，她老公一年至少到广州等地上四次货，而上一次货就得花上一个多月时刻，要害是找更多的货源。就这样，直到2015年，刘冬梅家的外单牛仔裤卖得都非常好，会员至少到达三四万人。而跟着网络对实体服装店的冲击越来越大，再加上外单牛仔裤货源越来越难找，刘冬梅当令转型，完毕了之前的外单牛仔裤生意。
“这11年，我基本上没有压过货。”提到这些年卖外单牛仔裤的阅历，刘冬梅说，其实就是瞅准“商机”，有时商机瞬间即逝，所以，独特的经商眼光也是有必要练就的，再加上斗胆地出手，成功天然就在眼前了。
现在，尽管完毕了外单牛仔裤生意，可是刘冬梅依旧卖服装，究竟，自己已是这一行的“行家”了。不过，本年，通过前期考虑，她又将目光瞄向了“美食”范畴，这不，10月中旬，她和他人合伙开的专业寿司店就要开业了。“服装这块也不能扔。”刘冬梅说，多条腿走路会为自己赢来更多的开展空间……
晨报融媒体首席记者 张建华 拍摄报导
