八月盛夏，医药零售商场再起波涛。这一次主角不是代表产业本钱的上市连锁药店，而是互联网身世的阿里健康。
8月20日，阿里健康(00241.HK)宣告，联手海王星斗健康药房、九洲大药房、天天好大药房和东仁堂大药房等多家线下连锁药房，以及如家、君庭等连锁酒店协作伙伴，在杭州试水全链路打通的医药新零售，完结30分钟送药上门及夜间送药效劳。
这是阿里探究医药新零售形式的又一落地项目，探究出经历后或在更多城市仿制推行。受此影响，阿里健康股价次日大涨逾9%。
而引来更多重视的是，继两个月前以4.54亿元入股山东漱玉布衣大药房连锁之后， 阿里健康再度斥资入股增资实体药店。
就在8月17日，阿里健康披露了对贵州一树连锁药业(以下简称“贵州一树”)的股权收买案。布告称，拟以4.22亿元对价收买贵州一树14.54%股权，一起以4.04亿元向其增资。据此，阿里健康将以合计8.26亿元的价值取得贵州一树25%的股权。
“经过此次收买，公司将与贵州一树一起探究在优势区域内的医药零售新形式，全途径触及医药零售商场更多消费者。”阿里健康指。
本年以来，阿里健康动作不断，换帅、出资、收买、签署战略协作等音讯接连不断，让业界对这位药品零售业新晋“买家”的重视评论热度不断上升。
而作为国内医药电商途径的领跑者，此刻一再出手抢滩线下药房资源，阿里健康究竟鄙人一盘什么样的棋?
从竞赛走向协作
阿里健康的前史并不长，其前身是港股上市公司中信21世纪。2014年，阿里巴巴和云锋基金联手，以总额1.7亿美元(约合人民币10.37亿元)对中信21世纪进行战略出资，拿到其54.3%的股份，成为控股股东。
阿里巴巴入主后，于2014年10月将中信21世纪更名为“阿里健康”， 在此之前，中信21世纪的主营事务仅仅是运营原我国食药监总局(CFDA)旗下的药品电子监管码效劳。而阿里巴巴斥资10亿元拿下其控制权，别有用心并不在酒。
彼时不为人知的是，中信21世纪旗下的河北慧眼医药科技持有原CFDA颁布的首张第三方网上药品买卖资历试点车牌(A证)。借收买中信21世纪，阿里抢在京东和1号店前面拿到了第三方网上药品出售的资质，为后来的天猫医药馆打下衬托。
2015年，阿里巴巴发动“Double H”(Health and Happiness)战略后，便有意将阿里健康转化为集团在医疗健康范畴的旗舰途径，在人力、本钱层面上继续追加投入。
有意思的是，以阿里为代表的互联网巨子们出场，曾在医药零售商场掀起不小波涛。
“其时传统实体药店和医药电商可以说处于敌对的状况。” 某大型连锁药店华南区负责人刘刚(化名)回想道，“尤其是那时候网售处方药方针呈现了松动，许多连锁药店忧虑网售处方药一旦铺开，这些电商巨子们会切分走很大的‘蛋糕’比例，自己受到冲击。”
2014年6月，曾有数十家大型连锁药店企业联名上书其时的CFDA和商务部，敌对铺开处方药的网售。2016年头，又因湖南某连锁药店的一纸状告，原CFDA停止了强制推行药品电子监管码的要求，并收回了阿里健康手中的电子监管码署理运营权。
“电子监管码一旦停掉，网售处方药就无法执行了。因为网售处方药有必要确保药品的可追溯性。”刘刚对年代周报记者说道。
电子监管码被叫停后，阿里健康的主业转向了医药电商，一起探究互联网医疗、健康办理等。2016年8月，阿里健康经过收买广州五千年医药连锁有限公司，取得C类互联网药品买卖效劳车牌，发动线上自营B2C事务。然后阿里还将天猫医药馆的事务分步注入了阿里健康体内。
分水岭也就在2016年，阿里健康开端与线下连锁药店打开协作。当年5月底，阿里健康联合百草堂、德生堂等区域性连锁药店创建“我国医药O2O前锋联盟”，探究医药电商O2O形式。
不过，前期阿里健康与连锁药店之间大多仅为“轻财物”的事务层面协作。到现在，阿里健康绝大部分的收入仍然来自其自营的B2C事务。
数据显现，2018财年，阿里健康录得收入24.43亿元。其间，2018财年，阿里健康录得收入24.43亿元。其间，自营B2C事务收入21.49亿元，约占整个医药电商B2C商场6%的比例;B2B途径效劳的收入仅1.71亿元。
再搏处方外流
时隔两年后，阿里健康敞开了“买买买”形式。
本年6月，阿里健康连爆出两笔出资：一是向山东漱玉布衣大药房增资4.55亿元，取得其9.34%股权;二是与安徽华人健康签定战略出资与协作协议，将助华人健康完结B轮融资。紧接着8月，阿里健康再以8.26亿元拿下贵州一树的25%股权。
值得注意的是，这三家企业均为区域医药零售连锁龙头。其间，漱玉布衣根植山东商场，具有超越1000家门店，2017年出售额达28.6亿元，在医药零售百强榜上列第11位;华人健康则是安徽省内最大的医药零售企业之一，旗下国胜大药房具有超越500家门店。
阿里健康此次出资的贵州一树亦为贵州省内龙头，旗下门店数量逾千家。布告数据显现，贵州一树2016年、2017年度扣非税后纯利分别为4008万元、6598万元。
本轮对三家区域连锁的出资，是阿里健康初次以本钱方法切入线下医药零售商场，经过本钱枢纽与线下近3000家实体门店树立更深度的利益绑定。
“跟着医药分隔的推进，处方外流将带来巨大确实定性增量，线下门店的价值因而被重估，药店本钱化进程加速。”在刘刚看来，阿里健康对连锁药店的注资，除了参加药店本钱化进程之外，更多是在为将来接受处方外流而做布局。
现在，处方药商场占整个医药商场规模的85%以上，且绝大部分在医院终端出售。因为网售处方药一向没有铺开，医药电商途径上仅能出售保健品、OTC(非处方药)等品类。
依照剖析人士的估测，处方外流带来的增量商场少则数百亿元，多则上千亿元。问题在于，院内处方会流向哪里，这块巨大的“蛋糕”怎么切分，连锁药店和医药电商都凶相毕露。
现在来看，国家层面有意建立公共处方流通途径。而处方作为一项公共资源，是流到线上仍是线下，则有许多讲究。“药品的消费场景特别，需求专业的药事效劳、医保支撑，线上售药的监管难度较大。从监管的视点可能会先选取部分优质连锁药店试点电子处方的接受作业。”刘刚以为。
一位挨近阿里健康的业内人士向年代周报记者泄漏：“阿里健康更多是作为协作方，经过本钱层面绑定，未来在处方外流、医药O2O新零售等方向上取得一些方针打破，协作探究更多开展的可能。”
事实上，这并非阿里健康初次布局处方外流。早在2014年，阿里健康曾在石家庄市测验将医院处方向药店导流。但因为条件不成熟，执行起来阻力重重，测验不久便堕入沉寂。
而当时局势已大有不同。在严控药店比、药品零加成等方针施压下，医院端有动力将处方外流。线下药房与医药电商的联系也由敌对竞赛逐渐走向协作。
“阿里是流量途径，经过本身流量、数据和技能为线下连锁赋能，打通线上线下途径，提高效劳功率是协作的方向。”前述业内人士以为。
试水医药新零售
深度布局线下连锁药房，背面亦暗含着阿里健康在药品零售思路上的改变。
开始，阿里健康以B2C形式切入医药电商范畴，一起兼营B2B的天猫医药途径。而自“新零售”概念提出后，作为阿里系的健康旗舰途径，阿里健康有意在医药范畴探究新零售。
2016年，阿里健康联合十八家连锁企业创建“我国医药O2O前锋联盟”，经过联盟的方法推进O2O形式落地。这算是其在医药新零售方面迈出的第一步测验。
这几年间，新的竞赛者不断涌现。叮当快药、快方送药等主打医药O2O形式的企业连续完结融资，首先推出28分钟送达、1小时送药上门等效劳。
阿里健康方面紧步跟从。日前，其联合东仁堂大药房、海王星斗健康药房、九洲在药房等多家连锁药房，以及如家、君庭等连锁酒店，在杭州试水“24小时药房”，推出白日30分钟、夜间1小时送达效劳。
阿里健康方面称，8月20日当天，杭州O2O订单量打破5000单。此举被以为是其在医药新零售的又一次探究，未来或在更多城市仿制推行。
探究全链路打通，线下连锁药店无疑是绕不开的一环。据悉，到8月份，包含出资协作的区域性连锁在内，阿里健康建议的“我国医药O2O前锋联盟”协作连锁药店已达200家，掩盖100多个城市，全国日订单量已超越10万单。
